17.09.2023: Bauunternehmen sind oft auf der Suche nach einem Akquisitionskonzept, das ihnen in Zeiten geringer Nachfrage werthaltige Kundenadressen liefert. Am ehesten werden diese über eine scharfe Abgrenzung der Qualitäts- und Serviceleistungen vom Wettbewerb generiert. Dazu sollten erfahrene Bauh... | mehr

16.09.2023: Die Auftragslage im Haus- und Wohnungsbau hat sich dramatisch entwickelt. Nicht nur, weil zu wenig neue Bauinteressenten gewonnen und demzufolge keine neuen Bauaufträge in ausreichende Zahl geschrieben werden. Der Auftragsbestand nimmt ebenfalls ab. Die Folge: Produktionsunterbrechungen d... | mehr

13.09.2023: Der Markt im Haus- und Wohnungsbau wirbelt zurzeit kräftig durcheinander. Grund dafür ist die allseitig vorhandene Verunsicherung, die zur Zurückhaltung der Nachfrage beiträgt und eine Stornowelle auslöst. Bauunternehmer sollten in dieser Situation vermehrt Qualitätsinformationen ver... | mehr

08.09.2023: Viele Bauunternehmer aus dem Hausneubau differenzieren nicht zwischen Werbung und Marketing. Dabei bietet Werbung nur einen Bruchteil der Möglichkeiten, die über Marketing zu generieren sind. Beispiel Interessenten- und Auftragsgewinnung: anstatt auf Werbung sollten Bauunternehmer dort O... | mehr

02.09.2023: Die Mischung aus empfehlungsbereiten Bauherren und digitaler Positionierung gehört zu den Wesensmerkmalen der Empfehlungsplattform BAUHERREN-PORTAL. Über diese Qualitätsplattform gelingt es, auch in schwierigen Zeiten Nachfrage im Bauunternehmen mit zusätzlichen Bauaufträgen zu generi... | mehr

01.09.2023: Verbindliche Bauherrenempfehlungen sind für neue Bauinteressenten eine entscheidungsrelevante Informationsquelle. Das liegt an deren Authentizität, Glaubwürdigkeit und verständlichen Aussagekraft. Keine andere Information ist auch nur annähernd in der Lage, eine ähnlich qualifizierte... | mehr

31.08.2023: Verwaltungsspezialisten, Betriebswirte und Wirtschaftsjuristen (m/ w/ d) als Fachkräfte für Auftragsvergabe und Ausschreibungen gesucht Die Headhunter:innen der Kontrast Personalberatung GmbH haben für die Architekten- und Stadtplanerkammer Hessen eine Schlüsselvakanz im Bereich Verwa... | mehr

22.08.2023: Bauunternehmen aus dem privaten Haus- und Wohnungsbau, die im BAUHERREN-PORTAL gelistet sind, erzielen dadurch eine besondere Position im Markt, über die sie hochwertige Adressen generieren. Das liegt daran, dass sie mit ihrem dort veröffentlichten, transparenten Qualitätsprofil hoch-re... | mehr

15.08.2023: Qualitäts- und kundenorientierte Bauunternehmen aus dem Hausneubau sind gut aufgestellt, wenn sie ihre Qualitäts- und Serviceleistungen im Internet veröffentlichen. Die BAUHERRENreport GmbH unterstützt diese dabei mit dem BAUHERREN-PORTAL. Wer dort gelistet ist, braucht keine Wettbewer... | mehr

13.08.2023: Wenn es darum geht, Bauinteressenten zur Unterschrift zu bewegen, sind Informationen gefragt, die das Sicherheitsbedürfnis dieser angehenden Bauherren zielgenau bedienen. Das sind in erster Linie Qualitäts- und Serviceerfahrungen, die übergebene Bauherren bereits mit dem Bauunternehmen ... | mehr

11.08.2023: Von Bauherren bestätigte Qualitäts- und Serviceleistungen ermöglichen Bauinteressenten, sich auf Bauunternehmen verlassen zu können. Nichts kann deren persönliche Erfahrungen mit ihrem Baupartner ersetzen. Und nichts ist glaubwürdiger als deren Referenzen und Rezensionen. Fachberater... | mehr

03.08.2023: Wiesbaden, 01.08.2023 - Für die Software ORDER CONFIRMATIONS+ steht seit dem Monatswechsel ein neues Feature zur Verfügung, das die Kommunikation zwischen Einkäufern, Disponenten und Lieferanten maßgeblich vereinfacht und optimiert: Mit „Rückfragen“ können Anwender ab jetzt schne... | mehr

29.07.2023: Der Erfolg der Marktpositionierung von Bauunternehmen ist eine Frage der Inhalte, die kommuniziert werden. Wenn die Ausrichtung darauf abzielt, neue Bauinteressenten zu gewinnen, sollten technische Details nicht im Vordergrund stehen. Vernünftig ist es eher, sich mit Bewertungen und Empfe... | mehr

29.07.2023: Der Auftragseingang in Bauunternehmen leidet unter einer stark rückläufigen Anzahl an Aufträgen von Neukunden. Das trifft vor allem den Haus- und Wohnungsbau. Die Intensivierung klassischer Werbung macht dennoch keinen Sinn. Wenn Bauunternehmer neue Kunden gewinnen wollen, sollten sie s... | mehr

28.07.2023: Qualitäts- und kundenorientiert arbeitende Bauunternehmen sollten ihren Lohn in Form von ausreichend Referenzen bekommen. Diese können dann zielführend in der Neukundenakquisition eingesetzt werden. Auf diesem Weg werden deren Leistungen mit neuen Bauaufträgen honoriert. Dazu können s... | mehr

24.07.2023: Die Zeiten bezüglich der Gewinnung neuer Bauaufträge werden härter. Für die Zukunft sind düstere Prognosen angesagt. Da sollte sich mancher Bauunternehmer abseits der konventionellen Werbung für erfolgreichere Akquisitionsmaßnahmen entscheiden. Zu diesen gehört die Aufnahme im BAUH... | mehr

19.07.2023: In Zeiten, in denen der Adresseingang deutlich zurückgeht, sollten Bauunternehmen sich an ihre zufriedenen Bauherren erinnern. Mit diesen können sie aktives Empfehlungsmanagement betreiben. Das bringt ihren Interessenten- und Auftragseingang wieder in die Spur. Fachberater und Bauunterne... | mehr

18.07.2023: Die insgesamt sinkende Nachfrage bereitet vielen Bauunternehmern aus dem Haus- und Wohnungsbau Kopfschmerzen. Sie stellen fest, dass sich der Adresseingang trotz des massiven Einsatzes an Werbemitteln nicht verbessert. Anlass genug, um sich an seine zufriedenen Bauherren zu erinnern und di... | mehr

17.07.2023: Es wird zunehmend schwieriger, positive Entscheidungen zu Bauaufträgen von neuen Kunden zu bekommen. Das beklagen die meisten Anbieter aus dem Massiv- und Fertighausbereich. Zu groß sei deren Verunsicherung. Die Preisentwicklung, Materialverfügbarkeiten und Unsicherheiten rund um die Fi... | mehr

16.07.2023: Geburtsdaten von Gesellschaftern, Privatadressen von Geschäftsführern, teilweise sogar Originalunterschriften: Solche sensiblen Informationen über viele Unternehmen und Personen sind im Handelsregister mittlerweile für jedermann ohne Registrierung abrufbar. Die Unternehmensverbände AA... | mehr

14.07.2023: Bauunternehmer erleben unruhige Zeiten. Einerseits geht deren Auftragsreichweite stetig zurück; andererseits bringen die aktuell eingesetzten Werbemaßnahmen nicht die gewünschten Erfolge in der Neukundengewinnung. Da wird es notwendig, abseits der bisherigen Strategie nach innovativen L... | mehr

14.07.2023: Kundenbindung in Bauunternehmen ist ein sehr spannendes Thema. Allerdings wird in der Fach- und Kundenberatung oft zu wenig dafür geleistet. Dann fehlen entsprechend zielführende Argumentationen. Wie qualifizierte Bauinteressenten vom Erstkontakt bis zum Bauauftrag gebunden werden könne... | mehr

10.07.2023: Trotz rückläufiger Nachfrage im Haus- und Wohnungsbau arbeiten viele Bauunternehmer mit Hochdruck an einem konstanten Auftragseingang. Dass ein solcher mit herkömmlichen Mitteln und Maßnahmen nicht zu erreichen ist, wissen die meisten von ihnen. Allerdings gibt es Möglichkeiten, mit d... | mehr

09.07.2023: Die derzeitige Lage der Bauwirtschaft verheißt nichts Gutes. In Summe gehen die Adresseingänge und damit auch die Bauauftragseingänge zurück. Das belastet insbesondere Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsneubau. Was diese tun können, um der Entwicklung mit zielführenden Maßnahm... | mehr

03.07.2023: Die nachhaltige Zufriedenheit übergebener Bauherren ist das entscheidende Merkmal, das Bauinteressenten zur Kontaktaufnahme motiviert. Hier laufen alle erbrachten Qualitäts- und Serviceleistungen zusammen, die Bauunternehmen erbringen. Diese zu zeigen und im Detail aufzulösen, wie das d... | mehr

26.06.2023: Angesichts der aktuellen Nachfrageflaute im Haus- und Wohnungsbau sind viele Bauunternehmer verunsichert. Anstatt dieser Situation eine Qualitätsoffensive entgegen zu setzen, arbeiten sie lieber mit Standardwerbemitteln. Diese werden dem zunehmenden Anspruch von Bauinteressenten nicht meh... | mehr

25.06.2023: Anstatt in unnötige Werbung zu investieren, sollten Bauunternehmer auf Empfehlungen ihrer Bauherren setzen. Immerhin ist das Empfehlungsgeschäft in den meisten Bauunternehmen der wichtigste Akquisitionsweg in der Neukundengewinnung. Deshalb lohnt es sich, die aus der Zufriedenheit result... | mehr

24.06.2023: Die aktuellen Adresseingänge im Haus- und Wohnungsbau brechen im Vergleich zu vorherigen Perioden deutlich ein. Das bedeutet allerdings nicht, dass zukünftig automatisch weniger Bauaufträge geschrieben werden. Bauunternehmen können etwas Wirksames gegen diese Entwicklung tun. Sie sollt... | mehr

21.06.2023: Die Auftragslage im Hausneubau hat sich dramatisch verschlechtert. Während der Altbestand an Bauaufträgen gerade abgearbeitet wird, kommen zu wenig neue Projekte rein. Das wird viele Bauunternehmer bereits in naher Zukunft zu einer erheblichen Verunsicherung führen. Mit dem Hochfahren d... | mehr

20.06.2023: Es kommt vor, dass leistungsstarke Bauunternehmen unvorteilhafte Bewertungen bzw. Rezensionen im Netz bekommen. Die Autoren wie die Gründe dafür können vielseitig sein und müssen nicht der Leistung des Unternehmens entsprechen. Die Folgen sind allerdings gravierend: Bauinteressenten we... | mehr

18.06.2023: Langsam wird es eng in vielen Bauunternehmen. Der Auftragsbestand ist bald abgearbeitet. Neue Bauaufträge kommen nicht in erwartetem Umfang rein. Beides zusammengenommen löst Existenzsorgen bei den Verantwortlichen aus. Die Situation wird sich auch nicht verbessern, wenn weiterhin mit de... | mehr

15.06.2023: Zu tun, was schon immer getan wurde, reicht nicht aus, um als Bauunternehmen in Zukunft wettbewerbsfähig zu sein und zu bleiben. Da sollte Bauinteressenten, insbesondere solche aus dem privaten Haus- und Wohnungsbau schon etwas Besonderes geboten werden. Eine besondere Form der scharfen A... | mehr

15.06.2023: Die aktuelle Gemengelage im Bauwesen führt dazu, dass viele Bauunternehmen massive Einbrüche zu verzeichnen haben. Der Mix aus Material- und Finanzierungskostenerhöhungen, Grundstückspreisentwicklung und mangelnder Handwerkerverfügbarkeit wird zunehmend zum Fiasko, was die aktuelle Au... | mehr

14.06.2023: Die derzeitige Hängepartie im Adressen- und Auftragseingang wird negative Folgen für viele Bauunternehmen haben. Diejenigen, die nicht rechtzeitig eine Wende in der Neukundengewinnung realisieren, werden sich schwertun, ihren Fortbestand zu sichern. Da hilft auch der zwischenzeitlich ang... | mehr

10.06.2023: Viele Bauunternehmen langweilen mögliche Bauinteressenten mit ihrer Werbung. Kein Wunder, wenn angehende Bauherren sich davon nicht angesprochen fühlen. Denn viel mehr als platte Sprüche und ausgesuchte Fotos bieten sie diesen damit nicht. Schon gar nicht mehr als Wettbewerber dies tun.... | mehr

09.06.2023: Referenzen und Rezensionen wirken auf Bauinteressenten wie persönliche Empfehlungen von Bauherren. Sie geben ihnen Sicherheit in der Entscheidungsfindung. Und sie sorgen in Bauunternehmen für Bauaufträge besonders qualifizierter Interessenten. Deshalb sollten Bauunternehmen sich bemühe... | mehr

30.05.2023: Bauinteressenten, die klare Vorstellungen vom Eigenheim haben, verlangen viel von ihrem möglichen Baupartner. Das beginnt schon vor der möglichen Kontaktaufnahme. Dort reagieren sie erst, wenn sie Anbieter entdecken, die nachweislich individuelle Unikate bauen. Damit nicht genug: sie wol... | mehr

30.05.2023: Im privaten Haus- und Wohnungsbau haben Referenzen eine entscheidende Bedeutung in der Auftragsakquisition. Einerseits generieren diese über Empfehlungen neue Bauinteressenten; andererseits handelt es sich dabei um wirklich qualifizierte Anfragen. Denn deren Vorstellungen passen in der Re... | mehr

26.05.2023: Der Nachfrageboom im Haus- und Wohnungsbau ist gebrochen. Einstimmig vermelden Medien zweistellige Rückgänge bei neuen Bauinteressenten. Das wird sich auf die Auftragslage niederschlagen. Bauunternehmen reagieren richtig, wenn sie dem drohenden Einbruch mit veröffentlichten Qualitäts- ... | mehr

25.05.2023: Bauunternehmen akquirieren Interessenten ihrer Kern-Zielgruppe am ehesten, wenn sie dies über reale, von bereits übergebenen Bauherren bewertete Qualitäts- und Serviceleistungen tun. Mit diesen identifizieren die gewünschten Bauinteressenten sich schnell und bilden erstes Grundvertraue... | mehr

24.05.2023: Je stärker die Bindung von Bauinteressenten und Bauherren an ein Bauunternehmen ist, umso wirkungsvoller werden drohende Stornos bei zukünftigen und geschlossenen Bauaufträgen verhindert. Die Bindung ist am stärksten, wenn alle Beteiligten von den Qualitäts- und Serviceleistungen des ... | mehr

23.05.2023: Bauunternehmen im Haus- und Wohnungsbau, die ihre Qualitäts- und Serviceleistungen nicht transparent machen, sind entweder unprofessionell oder verschleiern etwas. In beiden Fällen verdienen sie nicht das Vertrauen von Bauinteressenten. Diese suchen konkrete Belege für ihre zukünftige ... | mehr

22.05.2023: Empfehlungen sind die erfolgreichste Quelle für neue Aufträge in Bauunternehmen. Auf nahezu jede zweite Empfehlung erfolgt ein neuer Bauauftrag. Das sollten leistungsstarke und kundenorientierte Bauunternehmer sich zunutze machen. Sie können über eine Befragung ihrer Bauherren deren Em... | mehr

17.05.2023: Vertrauen ist die wichtigste Grundvoraussetzung für das Zustandekommen eines Bauauftrags. Insbesondere im privaten Haus- und Wohnungsbau ist das von entscheidender Bedeutung. Deswegen sind Fach- bzw. Verkaufsberater aus Bauunternehmen gut beraten, wenn sie ihren Bauinteressenten möglichs... | mehr

15.05.2023: Die BAUHERRENreport GmbH hat sich auf Empfehlungsmarketing für Unternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau spezialisiert. Seit mehr als 10 Jahren fördert das Unternehmen qualitäts- und kundenorientierte Bauunternehmen, indem diese über Bewertungen von Bauherren deutlich sichtbar aus dem ... | mehr

15.05.2023: Es gibt eine Menge Portale, die Bauunternehmen mit unterschiedlichen Informationen veröffentlichen. Genauer hingeschaut handelt es sich dabei in aller Regel um Werbeplattformen. Eine Ausnahme bildet das BAUHERREN-PORTAL. Hier werden ausschließlich Bauunternehmen aufgenommen, die vorher e... | mehr

10.05.2023: In seinem zeitlos satirischen Lied „Ein Antrag auf Erteilung eines Antragsformulars“ beschrieb Reinhard Mey einst die Leiden eines von der Bürokratie hart geprüften Menschen, der veranlasst wird, sich auf die abenteuerliche Suche nach einem mysteriösen Vordruck zu begeben. Die kafka... | mehr

05.05.2023: In der Abschlussphase erwarten Bauinteressenten von ihrem möglichen Baupartner konkrete Informationen. Sie wollen in Erfahrung bringen, was genau sie erwartet und wo Risiken liegen könnten. Anbieter sind gut beraten, wenn sie Praxisbeispiele aus der Zusammenarbeit mit ehemaligen Bauherre... | mehr

02.05.2023: Nahezu ein Jahrzehnt standen die Adress- und Neukundengewinnung nicht auf Tagesordnungen in Bauunternehmen. Verunsicherte Bauinteressenten, die angesichts steigender Preise und Finanzierungskosten skeptischer geworden sind, bringen sie wieder dorthin zurück. Nun stellen viele Bauunternehm... | mehr

01.05.2023: Die Zeiten, in denen die Nachfrage immer neue Rekorde aufstellte, sind vorbei. Es ist ruhig geworden um neue Bauinteressenten. Fachberater wie Bauunternehmer sollten sich Gedanken darüber machen, wie sie ihre aktuelle Akquisitionskompetenz hochfahren. Dazu bedarf es anderer Methoden als f... | mehr